Как открыть магазин за 2 недели. Пошаговая ниструкция.

Написал mikas 3040 дней назад (http://mikas-murashev.blogspot.com)
Рубрика: Бизнес
Теги: бизнес маркетинг менеджмент
Итак, Вы решили открыть магазин. С чего начнем?

Посещаем магазины Конкурентов, по возможности знакомимся и выясняем как можно больше подробностей: ассортимент, цены, что продается хорошо, что не очень, сколько стоит аренда, сколько зарабатывает продавец и т.д. и т.п. – я бОльшую часть информации получил именно так. Как дополнение, можно посмотреть интернет-магазины, торгующие аналогичной продукцией.
Теперь встречаемся с потенциальными Поставщиками, интересуемся условиями работы – какой ассортимент могут порекомендовать сами Поставщики, какие будут скидки (начинающие предприниматели как-то стесняются говорить о скидках), от чего будет зависеть размер скидки, какая будет отсрочка платежа, какое торговое оборудование и на каких условиях можно получить от Поставщиков, какие промо-мероприятия могут провести Поставщики в Вашей торговой точке. Также необходимо выяснить размер минимального заказа и условия доставки (как правило бесплатная доставка по Москве и Мо начинается от заказа на 5-10т.р., но бывают исключения.)
Ищем место. Если Вы думаете, что достаточно разместить объявление и Вас замучают предложениями об аренде, Вы ошибаетесь. Несмотря на тяжелую ситуацию, арендодатели как правило аморфны, так что придется искать самим. Я бы рекомендовал связаться с “отделами развития” (как вариант “отдел субаренды”) крупных и не очень сетевых ритейлеров и выяснить какие предложения есть на сегодняшний день. Дальше смотрим п.2 и ведем переговоры. Что нужно выяснить? Какая арендная ставка, если аренда привязана к доллару, то по какому курсу, нужно ли вносить депозит, на какой срок подписывается договор аренды (с мелкими точками арендодатели подписывают как правило на 11 месяцев, какая “проходимость” (эту цифру можно смело делить на два)))). Можно также выяснить почему освободилась торговая площадь. Кроме того, надо выяснить на каких условиях можно будет разместить вывески, штендеры и почую рекламную мутотень.
Едем смотреть торговую площадь. На что стоит обратить внимание – какие машины (и сколько) стоят на стоянке. Как правило чем больше дорогих иномарок, тем лучше))). Знакомимся на месте с потенциальными соседями, выясняем как обстоят дела с потоком покупателей. На основании полученных данных принимаем решение, стоит ли рисковать и открывать магазин именно здесь.
Составляем ассортиментную матрицу. У нас уже есть информация от поставщиков, теперь давайте сведем все к единому знаменателю. Что будет продаваться в Вашем магазине? См. предыдущий пост. Составляем первые заказы – выясняем сколько нужно будет потратить денег. До копейки.
Теперь делаем дизайн-проет магазина и заказываем оборудование. В идеале, конечно же, пора представить визуально где и как будет располагаться товар. Я делал дизайн-проект сам, но если хотите “по-взрослому”, можете заказать у профессионалов примерно за 1к американских тугриков. Ищем и находим поставщика торгового оборудования, встречаемся и выясняем сроки и цены. Не забудьте попросит скидку! Если поставщик оборудование просит на изготовление больше чем 10 дней, смело посылаем его на йух.
В день X в Вашей торговой точке собирается торговое оборудование (можете сэкономить и собрать сами), на следующий день (Y) доставляются первые заказы, Вы расставляете товар, рисуете ценники и в день Z торжественно открываете магазин.
Теперь о том, что нужно сделать параллельно с вышеперечисленными семью пунктами:

Составить бизнес-план. У Вас уже есть информация от Конкурентов, Поставщиков и Соседей, Вы знаете какие расходы предстоят, Вы можете просчитать точку безубыточности и прикинуть какая выручка Вас устроит. Пропишите все это. Не держите в голове, пропишите. И не упустите такую важную статью расходов как маркетинг – сюда войдут расходы на рекламу, промомероприятия, изучение рынка, мониторинг конкурентов и т.д. и т.п.
Зарегистрировать ООО или ИП. О плюсах и минусах того и другого мы поговорим как-нибудь в другой раз. Если коротко, то главное отличие в том, что размер штрафов для ИП НАМНОГО меньше чем для ООО. Так что лучше конечно ИП. Погуглите информацию про регистрацию самостоятельно, благо ее полно.
Открыть счет в банке.
Купить и зарегистрировать кассовый аппарат. Все подробности о том, как это сделать быстро и хорошо, спросите здесь.
Найти и нанять продавцов. Об этом тоже в другой раз. Единственно, ни в коем случае не нанимайте родственников и знакомых – дороже выйдет.
Реально ли уложиться в две недели? Я уложился. Теперь Ваша очередь)

Ну вот как-то так. Если есть вопросы, пишите в комменты. По возможности проконсультирую.

Перейти на сайт

Комментарии Кто голосовал Похожие статьи